(一）Бут қызметкерлерінің көзқарасы

Жарайды, тыңдаңыз, өйткені мен көрме стендінің этикеті туралы сөйлесетін боламын.

Сіз тұтынушылардың айналасында қалай әрекет ету керек дейсіз бе?

Иә. Бұл маңызды нәрсе, әсіресе көрмеде экспонент болу сіздің компанияңыз үшін айтарлықтай ақша мен уақытты қамтамасыз ететіндіктен.

Бұл дүкендегі тұтынушылармен жұмыс істеумен бірдей емес пе?

Белгілі бір дәрежеде, иә, Дегенмен, сауда көрмесі шын мәнінде басқа доп ойыны.

Қалай солай ? Клиенттердің қызығушылығын ояту, ықтимал тұтынушыларды құру және мүмкіндігінше мәмілелерді жабу ғана емес пе?

Сауда көрмесінде сізде қатарлас көптеген стендтер бар. Ит жейтін ит жарысы туралы айту.

Сонымен, біз қалай ерекшеленіп, адамдардың назарын аудара аламыз?

Клиенттерге жақсы көңіл-күй сыйлау керек.

Менің ойымша, күлімсіреу ұзақ жолды алады.

Сіз оны түсіндіңіз. Бірақ одан да көп нәрсе бар.

сияқты?

Бір нәрсе, оның орнына отыруға болмайды. Және қолдарыңызды қайырмаңыз.

Неге жоқ?

Дене тілінің бұл түрі дұрыс емес, сіз нәзік, достық емес хабарлама жібересіз. Сіз ашықтық пен жылулық сезімін жеткізгіңіз келеді. Сіз әлеуетті тұтынушылардың сіздің кеңістігіңізге басып кіргенін сезінгіңіз келмеді.

(二） Стенд қызметкерлерін ынталандыру

Енді мен стендті қамтамасыз ету үлкен жұмыс екенін білемін, бұл, әрине, саябақта серуендеу емес.

Мұны тағы да айта аласыз. Біз 10 сағаттық ауысымға, ал демалыс күндері жүктеуге тиіспіз. Мен сенбі және жексенбі күндері істегенді қалайтын басқа нәрселер туралы ойлаймын.

Әрине, компания сіздің барлық еңбектеріңізді бағалайды. Шындығында, олар ынталандыру бағдарламасын ойлап тапты, оны сіз бағалайсыз деп ойлаймын. Бұл моральдық ынталандыру кепілі.

Ынталандырулар? Мен бәрі құлақпын.

Міне, мәміле: жасалған әрбір сенімді перспектива немесе әрбір сатылым үшін қызметкерге баға ұтысына билет беріледі.

Жүлде қандай?

Ipad.

Енді сіз сөйлесесіз!

Оның үстіне, ең көп тұтынушыларды жинаған қызметкер көрменің соңында ақшалай бонус алады - 500 АҚШ доллары.

Бұл түшкіретін ештеңе емес. Бұл менің мотивациям үшін кереметтер жасайтынын білемін.

Иә, бұл өте жаман емес.

Бұл алдағы сауда көрмесі үлкен мәміле, сондықтан сіздің жұмыс беруші сізге бар күшіңізді салуға сенеді.

Біз оған бар күшімізді саламыз.

Бұл рух! Дәл осыны естігім келді.